Universitat Internacional de Catalunya
Emprendimiento, Estrategia y Modelos de Negocio
Profesorado
Horas de oficina:
Conferenciante: Juanjo Marín
- Teléfono: +34 673 333 282
- Correo electrónico: jmarinm@uic.es
- Oficina: Inmaculada, 22. 08017 Barcelona. España.
- Horario de oficina: con cita previa
Conferenciante: Pau Amigó
- Teléfono: +34 634 544 825
- Correo electrónico: pamigo@uic.es
- Oficina: Inmaculada, 22. 08017 Barcelona. España.
- Horario de oficina: con cita previa
Presentación
Este curso presenta el concepto de emprendimiento y las teorías relacionadas, así como la definición de modelos de negocio y estrategia. El curso también cubre los patrones y operaciones de los modelos de negocio, y el papel de la gestión de la información y el diseño de los modelos de negocio. El objetivo final es ayudar a los estudiantes a generar su propio Plan de Negocios.
Requisitos previos
Sólidos conocimientos financieros:
- Contabilidad
- Análisis financiero
- Las finanzas corporativas
Objetivos
Los estudiantes construirán las capacidades para evaluar el potencial de valor de sus ideas, evaluar su propuesta de valor y cómo lanzar su propia empresa.
Al final del curso, los estudiantes deberían ser capaces de:
- Comprender el concepto de emprendimiento
- Conocer los principales modelos, técnicas y metodologías utilizadas en la creación de un plan de negocios
- Convertir la idea inicial de negocio en un negocio operativo real
- Comprender lo que es y lo que no es un modelo de negocio
- Comprender cómo pensar en una estrategia de negocios independiente y luego relacionada con un modelo de negocios elegido
- Identificar y definir el modelo comercial de una empresa y explicar cómo se relaciona con la estrategia elegida por la empresa -mercado objetivo, propuesta de valor, fuente de ventaja competitiva- y relacionarlos con los arquetipos de modelos comerciales existentes
- Evaluar la idoneidad de un modelo de negocio para una situación de mercado determinada y el posicionamiento elegido
- Aplicar un plan de negocios que incluya la supervisión, así como la recaudación de fondos con los inversores
- Identificar los riesgos operacionales asociados con la aplicación de un modelo comercial elegido y comprender los enfoques disponibles para mitigar esos riesgos
Competencias/Resultados de aprendizaje de la titulación
CB6: Poseer y comprender los conocimientos que proporcionan una base o una oportunidad para ser original en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
CB8: Absorber el conocimiento y enfrentar la complejidad de hacer juicios basados en información que, aunque incompleta o limitada, incluye reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas relacionadas con la aplicación de sus conocimientos y juicios.
CB10: Tener habilidades de aprendizaje que le permitan continuar estudiando de manera autoguiada y autónoma.
CG2: Tener habilidades de organización y planificación del trabajo y ser lo suficientemente flexible para adaptar los planes a nuevas situaciones.
CG3: Generar nuevas ideas y evaluar críticamente las alternativas ante múltiples criterios y actores.
CG4: Desafiar y tomar decisiones siguiendo un cierto rigor metodológico y asumir la responsabilidad de estas decisiones.
CT2: Reflexionar y pensar críticamente en contextos interdisciplinarios.
CT3: Ser consciente de los valores éticos, personales, sociales y ambientales en la toma de decisiones y en las relaciones con los demás.
CE1: Elaborar una adecuada planificación de la financiación desde la fase inicial de un start-up hasta las fases posteriores de consolidación de la empresa, teniendo en cuenta el análisis empresarial, los modelos de negocio y el análisis económico y financiero.
CE2: Analizar los negocios corporativos desde contextos multidisciplinarios para detectar nuevas oportunidades de mercado que puedan transformarse en productos o servicios comerciales.
CE5. Identificar los aspectos legales asociados a la financiación de la empresa y las estructuras de financiación, y preparar documentos y cláusulas que permitan la gestión de las transacciones.
CE8. Identificar los recursos humanos con el talento necesario, para atraerlos o desarrollarlos en un nuevo entorno innovador y tecnológico.
CE9: Aplicar y adaptar los conocimientos y experiencias en materia de iniciativa empresarial y estructura de financiación en un contexto real, analizando su viabilidad, aplicación e impacto, afrontando como experto la creación de nuevas oportunidades de mercado.
Resultados de aprendizaje de la asignatura
Al final del curso, los estudiantes deberían ser capaces:
- Entender el concepto de emprendimiento
- Conocer los principales modelos, técnicas y metodologías utilizadas en la creación de un plan de negocios
- Convertir la idea inicial de negocio en un negocio operativo real
- Comprender lo que es y lo que no es un modelo de negocio
- Comprender cómo pensar en una estrategia de negocios independiente y luego relacionarla con un modelo de negocios elegido
- Identificar y definir el modelo comercial de una empresa y explicar cómo se relaciona con la estrategia elegida por la empresa - mercado objetivo, propuesta de valor, fuente de ventaja competitiva - y relacionarlos con los arquetipos de modelos comerciales existentes
- Evaluar la idoneidad de un modelo de negocio para una situación de mercado determinada y el posicionamiento elegido
- Poner en práctica un plan de negocios que incluya la supervisión y la recaudación de fondos con los inversores
- Identificar los riesgos operacionales asociados con la aplicación de un modelo comercial elegido y comprender los enfoques disponibles para mitigar esos riesgos
Contenidos
SESIÓN 1. Conferencia
El emprendedor. ¿Qué es ser emprendedor?
SESIÓN 2. Conferencia
Definiendo modelos de negocios. Evaluación de nuevas oportunidades de negocio (I).
Lectura:
"Modelo de Negocios": Definición de un Modelo de Negocio; Los 9 Bloques de Construcción"
Generación de modelos de negocio. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc
"Evaluando una nueva oportunidad de negocio"
Rob Johnson. 2013. IESE EN-17-E
"Las preguntas que todo emprendedor debe responder"
Amar Bhide. 2004. HBR 87584-910-5
SESIÓN 3. Conferencia
Definiendo modelos de negocios. Evaluación de nuevas oportunidades de negocio (II)
Análisis y posicionamiento de la industria
Lectura:
"Estrategia en el siglo XXI: Modelos de negocio en acción"
J E Ricart 2012. IESE SMN-685
"Por qué el arranque en pendiente lo cambia todo"
Steve Blank. 2013. Harvard Business Review
"Las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia".
Michael E. Porter. 2008Harvard Business Review, 86(1), 25-40.
SESIÓN 4. Caso de negocio
Un nuevo modelo de negocio: BuyVip (discusión del caso)
Lectura:
IESE E-177 BuyVip
SESIÓN 5. Orador (t.b.c.)
Quim Falgueras. GRUPO INTERCOMUNICADOR (Infojobs). CEO y Fundador
SESIÓN 6. Conferencia
Desarrollo de productos: Desarrollo de clientes, MVP
Lectura:
Capítulos 1, 2, 3 (Los cuatro pasos para la Epifanía)
El manual de instrucciones de las start-ups. Steve Blank y Bob Dorf. 2012. K and S Ranch Inc
SESIÓN 7. Conferencia
Proceso de diseño de modelos de negocio
Lectura:
Diseño de la Propuesta de Valor. Alex Osterwalder e Ives Pigneur. Strategyzer 2014
SESIÓN 8. Caso de negocios
Lectura:
IESE SI-194 Fresco Directo
SESIÓN 9. Conferencia
Patrones de modelos de negocio
Lectura:
Patrones de modelos de negocios
Generación de modelos de negocio. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc
SESIÓN 10. Orador (t.b.c.)
Pep Casas. Business Angel (Olapic)
SESIÓN 11. Caso de negocio
Diseñadores de zapatos pequeños (SSD). Presentación
SESIÓN 12. Conclusiones
SESIÓN 13. El plan de negocios. Cómo escribir un gran Plan de Negocios.
Lectura:
IESE PN-332 Elaboración de un Plan de Negocio
HBS 97409-E Cómo escribir un gran Plan de Negocios
SESIÓN 14. Continuar construyendo un plan de negocios (conferencia)
SESIÓN 15. Cohortes - Caso empresarial
Lectura:
Análisis del embudo de conversión de eSig
SESIÓN 16. Continuar las cohortes
SESIÓN 17. Consideraciones jurídicas para los empresarios
Lectura:
Nota Técnica Hoja de Término de la Etapa Temprana
SESIÓN 18. Introducción a la comercialización del "Growth Hacking".
Lectura:
Marketing de Hacker del crecimiento. Un manual sobre el futuro de las relaciones públicas, el marketing y la publicidad, por Ryan Holiday.
SESIÓN 19. Tecnología de arranque - CTO
SESIÓN 20. Caso de negocio
Lectura:
Innovación del modelo de negocios en Wildfang
SESIÓN 21. Continuar con el caso de negocio
SESIÓN 22. Enfoque B2B
SESIÓN 23. Herramienta de simulación B2B
SESIÓN 24. Última clase, para profundizar en cualquier tema que los estudiantes quieran o trabajen en el Proyecto Final
* El orden y/o el contenido de las sesiones podría modificarse dependiendo de la evolución del curso.
Bibliografía y recursos
1) The Lean Start-Up. Erick Ries
2) Four Steps to the Epiphany. Steve Blank
3) The Startup Owner’s Manual. Steve Blank & Bob Dorf
4) Business Model Generation. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc
5) Growth Hacker Marketing. Ryan Holliday.