Universitat Internacional de Catalunya
Marketing para Emprendedores
Profesorado
Presentación
Según Hubspot, el marketing es un proceso que permite hacer que las personas se interesen por un producto o servicio de una empresa. Por otro lado, tenemos un entorno cada vez más dinámico donde los gustos e intereses de los clientes cambian constantemente. Por ello, debemos adaptar los productos a las necesidades de los clientes mediante la realización de investigaciones de mercado, analizando y comprendiendo los intereses de los clientes mediante metodologías ágiles, así como promocionando y vendiendo los productos utilizando una combinación de las técnicas del mundo analógico y online. Así pues, el marketing no se trata sólo de vender y publicitar el producto, sino también el desarrollo del Producto Mínimo Viable (MVP) y entender el cliente. Además, en esta asignatura también examinaremos cómo la revolución digital ha impactado el mundo analógico y cómo podemos adaptarnos con lo mejor de los dos mundos.
Objetivos
- Consolidar los conceptos básicos asociados a el área de marketing de una empresa.
- Entender que son los productos y cómo encajan en el marketing mix.
- Aprender cómo ir de una idea a un producto, el lanzamiento del producto y cómo manejar el ciclo de vida de un producto.
- Entender que es el marketing de comunicación integrado.
- Aprender teorías de cómo promocionar un producto y cómo los clientes toman decisiones antes de realizar una compra.
- Entender la importancia de los canales de distribución.
- Aprender diferentes metodologías y cómo fijar los precios de los productos.
- Entender la principal diferencia entre Análogo y Digital y las implicaciones de estas diferencias en el marketing.
- Aprender diferentes ejemplos del mundo real que utilizan varias estrategias para hacer marketing de forma exitosa de productos y/o servicios analógicos en la era Digital.
- Desarrollar competencias como el trabajo en grupo, y la comunicación oral y escrita.
Competencias/Resultados de aprendizaje de la titulación
- CB8 - Ser capaz de integrar conocimientos y afrontar la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.
- CG2 - Tener la capacidad de trabajo e integración en equipos humanos de trabajo multidisciplinares y multiculturales y, si procede, asumir el liderazgo.
- CG3 - Identificar los principales conceptos y metodologías desarrollados para gestionar la innovación e introducirlos con éxito dentro de la empresa.
- CT1 - Tener la capacidad de comunicar de forma efectiva en un contexto profesional, tanto verbalmente como por escrito, en la propia lengua y al menos en una lengua extranjera (inglés).
- CT3 - Aplicar un uso solvente de los recursos de información y capacidad de análisis y síntesis de la misma.
Resultados de aprendizaje de la asignatura
- El alumno será capaz de consolidar los conceptos básicos asociados a el área de marketing de una empresa.
- El alumno será capaz de entender que son los productos y cómo encajan en el marketing mix.
- El alumno será capaz de aprender cómo ir de una idea a un producto, el lanzamiento del producto y cómo manejar el ciclo de vida de un producto.
- El alumno será capaz de entender que es el marketing de comunicación integrado.
- El alumno será capaz de aprender teorías de cómo promocionar un producto y cómo los clientes toman decisiones antes de realizar una compra.
- El alumno será capaz de entender la importancia de los canales de distribución.
- El alumno será capaz de aprender diferentes metodologías y cómo fijar los precios de los productos.
- El alumno será capaz de entender la principal diferencia entre Análogo y Digital y las implicaciones de estas diferencias en el marketing.
- El alumno será capaz de aprender diferentes ejemplos del mundo real que utilizan varias estrategias para hacer marketing de forma exitosa de productos y/o servicios analógicos en la era Digital.
- El alumno será capaz de desarrollar competencias como el trabajo en grupo, y la comunicación oral y escrita.
Contenidos
15 sesiones de 2 horas cada una repartidas:
BLOQUE 1: INTRODUCCIÓN AL MARKETING
- Número de sesiones: 1
BLOQUE 2: ENTENDER A LOS CLIENTES Y ADAPTAR EL PRODUCTO
- Número de sesiones: 3
BLOQUE 3: ANÁLISIS DE SITUACIÓN
- Número de sesiones: 1
BLOQUE 4: MARKETING MIX
- Número de sesiones: 1
BLOQUE 5: ANÁLOGO VS DIGITAL
- Número de sesiones: 1
BLOQUE 6: MARKETING DE COMUNICACIÓN Y ESTRATEGIA DE PRECIOS
- Número de sesiones: 2
Metodología y actividades formativas
Modalidad totalmente presencial en el aula
A lo largo del curso se utilizará el aprendizaje invertido como metodología formativa.
La dinámica docente de las clases seguirá la siguiente estructura:
1. Antes de la clase los alumnos deberán realizar un trabajo autónomo previo:
- Descargarse de Moodle el material para trabajar en clase.
- Revisar el material en profundidad..
2. Primera part de la clase (45-60 minutos). Se da por hecho que los alumnos se han revisado los materiales de la clase. La primera parte se dedicará a:
- Contestar en línea un test de control de asimilación de los materiales leídos. Este test contará para la nota de participación en clase y ver cómo el alumnado evoluciona a lo largo del curso.
- Solucionar dudas.
- Profundizar en aquellos conceptos que generan dudas o requieren de una mayor explicación.
3. Segunda parte de la clase (60-45 minutos). Finalizada la primera parte de la clase, es pasará a aplicar los conocimiento en la resolución de actividades diseñadas por el profesor:
- Los alumnos leerán el enunciado de la actividad en clase.
- Los alumnos trabajarán en grupos y plantearán una solución conjunta.
- Un alumno de cada grupo expondrá al resto la visión del grupo y las conclusiones.
La filosofía de la dinàmica docente busca asegurar la memorabilidad de los conceptos y los conocimientos aprendidos. Por eso, se combinan las diferentes fases del proceso de aprendizaje de Kolb, teniendo en cuenta el perfil de los alumnos y cómo afrontarán el proceso de aprendizaje.
Sistemas y criterios de evaluación
Modalidad totalmente presencial en el aula
La nota final en primera convocatoria tendrá cuatro componentes:
- 25% Evaluación continua - TEST
- 15% Participación en clase - participación en las actividades formativas en clase(Kahoot, resolución de actividades,...).
- 35% Proyecto en grupo (la nota de cada alumno se individualizará a partir de un peer-review, que tendrá un peso del 20% dentro del proyecto en el que se valorará la aportación de cada miembro del grupo al proyecto)
- 25% Reflexión de aprendizajes
En segunda convocatoria la asignatura se evaluará en base a:
- 50% Parte I: TEST
- 50% Parte II: Prueba final escrita
Bibliografía y recursos
Bibliografía básica
- Philip Kotler and Kevin Keller, 2011. Marketing Management, Boston: Prentice Hall, 14th Edition, ISBN 978-0-13-210292-6
Bibliografía complementaria
- Steve Blank, 2020. The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win. Wiley, 1st Edition. ISBN-13: 978-1119690351
- Cindy Alvarez, 2017. Lean Customer Development: Building Products Your Customers Will Buy. O'Reilly Media; 1st Edition. ISBN-13: 978-1492023746
- Eric Ries, 2011. The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. Currency, 1st Edition. ISBN-13: 978-0307887894
- Brant Cooper and Patrik VlasKovits, 2010. The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany. ISBN-13: 978-0982743607