Universitat Internacional de Catalunya
Emprenedoria, Estratègia i Models de Negoci
Professorat
Hores d'oficina:
Conferenciant: Juanjo Marín
- Teléfono: +34 673 333 282
- Correu electrònic: jmarinm@uic.es
- Oficina: Inmaculada, 22. 08017 Barcelona. Espanya.
- Horari d'oficina: amb cita prèvia
Conferenciant: Pau Amigó
- Telèfon: +34 634 544 825
- Correu electrònic: pamigo@uic.es
- Oficina: Inmaculada, 22. 08017 Barcelona. Espanya.
- Horari d'oficina: amb cita prèvia
Presentació
Aquest curs presenta el concepte d'emprenedoria i les teories relacionades, així com la definició de models de negoci i estratègia. El curs també cobreix els patrons i operacions dels models de negoci, i el paper de la gestió de la informació i el disseny dels models de negoci. L'objectiu final és ajudar els estudiants a generar el seu propi Pla de Negocis.
Requisits previs
Sòlids coneixements financers:
- Comptabilitat
- Anàlisi financera
- Les finances corporatives
Objectius
Els estudiants construiran les capacitats per a avaluar el potencial de valor de les seves idees, avaluar la seva proposta de valor i com llançar la seva pròpia empresa.
Al final del curs, els estudiants haurien de ser capaços de:
- Comprendre el concepte d'emprenedoria
- Conèixer els principals models, tècniques i metodologies utilitzades en la creació d'un pla de negocis
- Convertir la idea inicial de negoci en un negoci operatiu real
- Comprendre el que és i el que no és un model de negoci
- Comprendre com pensar en una estratègia de negocis independent i després relacionada amb un model de negocis triat
- Identificar i definir el model comercial d'una empresa i explicar com es relaciona amb l'estratègia triada per l'empresa -mercat objectiu, proposta de valor, font d'avantatge competitiu- i relacionar-los amb els arquetips de models comercials existents
- Avaluar la idoneïtat d'un model de negoci per a una situació de mercat determinada i el posicionament triat
- Aplicar un pla de negocis que inclogui la supervisió, així com la recaptació de fons amb els inversors
- Identificar els riscos operacionals associats amb l'aplicació d'un model comercial triat i comprendre els enfocaments disponibles per a mitigar aquests riscos
Competències/Resultats d’aprenentatge de la titulació
CB6: Posseir i comprendre els coneixements que proporcionen una base o una oportunitat per a ser original en el desenvolupament i/o aplicació d'idees, sovint en un context de recerca.
CB8: Absorbir el coneixement i enfrontar la complexitat de fer judicis basats en informació que, encara que incompleta o limitada, inclou reflexions sobre les responsabilitats socials i ètiques relacionades amb l'aplicació dels seus coneixements i judicis.
CB10: Tenir habilitats d'aprenentatge que li permetin continuar estudiant de manera autoguiada i autònoma.
CG2: Tenir habilitats d'organització i planificació del treball i ser prou flexible per a adaptar els plans a noves situacions.
CG3: Generar noves idees i avaluar críticament les alternatives davant múltiples criteris i actors.
CG4: Desafiar i prendre decisions seguint un cert rigor metodològic i assumir la responsabilitat d'aquestes decisions.
CT2: Reflexionar i pensar críticament en contextos interdisciplinaris.
CT3: Ser conscient dels valors ètics, personals, socials i ambientals en la presa de decisions i en les relacions amb els altres.
CE1: Elaborar una adequada planificació del finançament des de la fase inicial d'un start-up fins a les fases posteriors de consolidació de l'empresa, tenint en compte l'anàlisi empresarial, els models de negoci i l'anàlisi econòmica i financera.
CE2: Analitzar els negocis corporatius des de contextos multidisciplinaris per a detectar noves oportunitats de mercat que puguin transformar-se en productes o serveis comercials.
CE5. Identificar els aspectes legals associats al finançament de l'empresa i les estructures de finançament, i preparar documents i clàusules que permetin la gestió de les transaccions.
CE8. Identificar els recursos humans amb el talent necessari, per a atreure'ls o desenvolupar-los en un nou entorn innovador i tecnològic.
CE9: Aplicar i adaptar els coneixements i experiències en matèria d'iniciativa empresarial i estructura de finançament en un context real, analitzant la seva viabilitat, aplicació i impacte, afrontant com a expert la creació de noves oportunitats de mercat.
Resultats d’aprenentatge de l’assignatura
Al final del curs, els estudiants haurien de ser capaços:
- Entendre el concepte d'emprenedoria
- Conèixer els principals models, tècniques i metodologies utilitzades en la creació d'un pla de negocis
- Convertir la idea inicial de negoci en un negoci operatiu real
- Comprendre el que és i el que no és un model de negoci
- Comprendre com pensar en una estratègia de negocis independent i després relacionar-la amb un model de negocis triat
- Identificar i definir el model comercial d'una empresa i explicar com es relaciona amb l'estratègia triada per l'empresa - mercat objectiu, proposta de valor, font d'avantatge competitiu - i relacionar-los amb els arquetips de models comercials existents
- Avaluar la idoneïtat d'un model de negoci per a una situació de mercat determinada i el posicionament triat
- Posar en pràctica un pla de negocis que inclogui la supervisió i la recaptació de fons amb els inversors
- Identificar els riscos operacionals associats amb l'aplicació d'un model comercial triat i comprendre els enfocaments disponibles per a mitigar aquests riscos
Continguts
SESSIÓ 1. Conferència
L'emprenedor. Què és ser emprenedor?
SESSIÓ 2. Conferència
Definint models de negocis. Avaluació de noves oportunitats de negoci (I).
Lectura:
"Model de Negocis": Definició d'un Model de Negoci; Els 9 Blocs de Construcció"
Generació de models de negoci. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc
"Avaluant una nova oportunitat de negoci"
Rob Johnson. 2013. IESE EN-17-E
"Les preguntes que tot emprenedor ha de respondre"
Estimar Bhide. 2004. HBR 87584-910-5
SESSIÓ 3. Conferència
Definint models de negocis. Avaluació de noves oportunitats de negoci (II)
Anàlisi i posicionament de la indústria
Lectura:
"Estratègia en el segle XXI: Models de negoci en acció"
J E Ricart 2012. IESE SMN-685
"Per què l'arrencada en arracada el canvia tot"
Steve Blank. 2013. Harvard Business Review
"Les cinc forces competitives que donen forma a l'estratègia".
Michael E. Porter. 2008Harvard Business Review, 86(1), 25-40.
SESSIÓ 4. Cas de negoci
Un nou model de negoci: BuyVip (discussió del cas)
Lectura:
IESE E-177 BuyVip
SESSIÓ 5. Orador (t.b.c.)
Quim Falgueras. GRUP INTERCOMUNICADOR (Infojobs). CEO i Fundador
SESSIÓ 6. Conferencia
Desenvolupament de productes: Desenvolupament de clients, MVP
Lectura:
Capítols 1, 2, 3 (Els quatre passos per a l'Epifania)
El manual d'instruccions de les start-ups. Steve Blank i Bob Dorf. 2012. K and S Ranch Inc
SESSIÓ 7. Conferencia
Procés de disseny de models de negoci
Lectura:
Disseny de la Proposta de Valor. Alex Osterwalder i Ives Pigneur. Strategyzer 2014
SESSIÓ 8. Cas de negocis
Lectura:
IESE SI-194 Fresc Directe
SESSIÓ 9. Conferencia
Patrons de models de negoci
Lectura:
Patrons de models de negocis
Generació de models de negoci. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc
SESSIÓ 10. Orador (t.b.c.)
Pep Casas. Business Angel (Olapic)
SESSIÓ 11. Cas de negoci
Dissenyadors de sabates petites (SSD). Presentació
SESSIÓ 12. Conclusions
SESSIÓ 13. El pla de negocis. Com escriure un gran Pla de Negocis.
Lectura:
IESE PN-332 Elaboració d'un Pla de Negoci
HBS 97409-E Com escriure un gran Pla de Negocis
SESSIÓ 14. Continuar construint un pla de negocis (conferència)
SESSIÓ 15. Cohorts - Cas empresarial
Lectura:
Anàlisi de l'embut de conversió de eSig
SESSIÓ 16. Continuar les cohorts
SESSIÓ 17. Consideracions jurídiques per als empresaris
Lectura:
Nota Tècnica Fulla de Terme de l'Etapa Primerenca
SESSIÓ 18. Introducció a la comercialització del "Growth Hacking".
Lectura:
Màrqueting de Hacker del creixement. Un manual sobre el futur de les relacions públiques, el màrqueting i la publicitat, per Ryan Holiday.
SESSIÓ 19. Tecnologia d'arrencada - CTO
SESSIÓ 20. Cas de negoci
Lectura:
Innovació del model de negocis en Wildfang
SESSIÓ 21. Continuar amb el cas de negoci
SESSIÓ 22. Enfocament B2B
SESSIÓ 23. Eina de simulació B2B
SESSIÓ 24. Última classe, per a aprofundir en qualsevol tema que els estudiants vulguin o treballin en el Projecte Final
* L'ordre i/o el contingut de les sessions podria modificar-se depenent de l'evolució del curs.
Bibliografia i recursos
1) The Lean Start-Up. Erick Ries
2) Four Steps to the Epiphany. Steve Blank
3) The Startup Owner’s Manual. Steve Blank & Bob Dorf
4) Business Model Generation. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc
5) Growth Hacker Marketing. Ryan Holliday.